אם הלקוח קנה רק את המוצרים שלשמם הוא נכנס לעסק שלנו, זה הכסף היקר. למה? כי אם הלקוח קונה רק מוצר אחד או לא קונה כלום. העסק מפסיד מה שיכל להרוויח ולא הרוויח בפועל. 

האם ניתן למדוד את הכסף היקר שהעסק מפסיד? 

לא ניתן למדוד כמה הוא מפסיד, אבל בוודאי תסכימו איתי שאם היה עובד נוסף בעסק כנראה שרמת הפניות לעסוק בלקוחות הייתה עולה. 

מה שהיה מאפשר לשחרר את שאר העובדים לעשות 'אפ סייל' ולייצר מכירות נוספות מאותו לקוח מאותו מוצר או מהרחבת סל המוצרים.

איך זה היה עוזר לנו להגדיל את הרווחים של העסק? 

הלקוח היה יוצא עם עוד מוצרים שהיו עוזרים לו לממש את הרצונות והצרכים שלו, הוא היה נהנה והעסק שלנו היה מרוויח יותר, זה למעשה הכסף היקר – מה שלא הרווחנו. 

מה נחשב לכסף הזול? 

לעומתו, הכסף הזול מתבטא בהשקעה בשיווק העסק, פרסום, שיווק דיגיטלי, תגמול העובדים וביצירת מוטיבציה על כל מכירה שמתבצעת בפועל. פעולות שיכולנו להרוויח מהן עוד.

את הזול אפשר למדוד, אנחנו יודעים בדיוק כמה עלה לפרסם או לשלם לעובדים וכו': "זה עולה כסף". לכן ניתן לדעת במדויק מה ההשקעה ששמנו עבור תוצר שקיבלנו.

מה שלא הרווחנו לא עלה לנו כסף? 

זה עלה לנו, למרות שלא ראינו בעין את התשלום בפועל. למעשה, זה עולה פי כמה וכמה. זה עולה לנו מה שלא הרווחנו.

לכן כל שקל שיש לנו ביד, חשוב שנחשב במדויק כמה אותו ה"שקל" יכול להניב עבורנו. איך עושים זאת? באמצעות תכנית עסקית או כל תחשיב כלכלי אחר. אם נזכור את ההבדל בין שני סוגי הכספים נוכל לקדם מהר יותר וביעילות את העסק שלנו. 

האם לכסף שלנו יש ערך מוחלט? 

אז לשאלתנו, חשוב שנזכור שאין לו ערך מוחלט, שווה להשקיע את הכסף הזול ולקבל תמורתו את היקר. 

למונחים הללו ישנה משמעות וחשוב לדעת כיצד להשתמש בהם להגדלת הרווחים של העסק ולמימוש הצרכים שלכם בצורה המיטבית. 

לקביעת פגישה בנושא ייעוץ פיננסי, חייגו עכשיו למספר המופיע בראש העמוד.

צפו בסרטון: על ההבדל שבין כסף יקר לכסף זול?