מודל עסקי אינו נוגע רק להשלמת התוכנית העסקית או לאילו מוצרים או שירותים למכור. הליבה של בניית מודל עסקי, עוסק במיפוי מקיף של העסק שמטרתו
אייל פז ייעוץ עסקי
27 במרץ 2022
אין תגובות
מודל עסקי
מודל עסקי הוא אוסף של אסטרטגיות, תהליכים ופעילויות שבאמצעותם חברה מארגנת את משאביה, על מנת ליצור ערך ללקוחותיה. מודל עסקי הוא תכנית פעולה המתארת כיצד חברה תייצר הכנסות. מודלים עסקיים מתוארים לרוב במונחים של שווקי היעד שלהם, הערך שהם מציעים ללקוחות והדרך שבה הם יוצרים יתרונות תחרותיים. מודלים עסקיים אינם עוסקים רק ביצירת הכנסות, אלא הם גם מספקים מסגרת להבנת זרימת הכסף דרך ארגון וכיצד הוא מייצר רווח. הרעיון הוא שאם אתם מבינים את המודל העסקי שלכם, אז אתם יכולים לזהות הזדמנויות לביצוע שיפורים ולהגדיל את הרווחים. אייל פז מסביר מה זה מודל עסקי? איך בונים מודל עסקי? וגם מודל עסקי לדוגמא.
מה זה מודל עסקי?
מודל עסקי מתמקד באסטרטגיה העסקית שמטרתה לייצר סיסטמה שעובדת ומגדילה את הכנסותיו של העסק, באמצעות מתן ערך עסקי שמניב הכנסות ורווחים. המודל העסקי הוא חלק מהתוכנית העסקית ומהווה את הליבה (Core) של הרעיון העסקי. הדרך הטובה ביותר לחשוב על המודל העסקי היא לשאול את עצמכם השאלות הבאות:
- מהם המוצרים ו/או השירותים שאתם מציעים?
- מהן היתרונות של המוצרים או השירותים שלכם?
- מי קהל היעד שלכם?
- איך העסק שלכם מרוויח כסף?
התשובות לשאלות אלו יעזרו לכם לקבוע איזה סוג של מודל עסקי מתאים לעסק שלכם.
איך בונים מודל עסקי?
בניית מודל עסקי משתנה מעסק לעסק, על כן בניית המודל העסקי נבחן אל מול המאפיינים הייחודיים של העסק, השוק, רמת התחרות, המוצר וקהלי היעד. בתהליך בניית המודל העסקי נתמקד בבידול של העסק, כלומר מה היתרון התחרותי ומה הערך העסקי. אז איך בונים מודל עסקי? מודלים עסקיים הם לרוב ספציפיים לסוג המוצר או השירות המוצעים. ישנן דרכים רבות לבנות מודל עסקי, אך חשוב לזכור שאין דרך אחת נכונה לעשות זאת. דרך טובה להתחיל לבנות את המודל העסקי היא לשאול את עצמכם:
- איזה סוג של מוצר או שירות העסק שלי מציע?
- מי הלקוחות שלי?
- מהי אסטרטגיית התמחור שלי?
- איך ארוויח כסף?
תהליך של בניית מודל עסקי מתקבלת בכובד ראש, לאחר למידה וניתוח של כלל הנתונים וכחלק מתהליך התוכנית העסקית.
מודל עסקי דוגמא
מודל עסקי לדוגמא יכול להתייחס למוצר או שירות בודד או שזה יכול להיות שילוב של מוצרים ושירותים. בניית מודל עסקי לדוגמא יכול להתייחס לנושאים הבאים:
- מכירת מוצר אחד לכמה שיותר לקוחות.
- מכירת מוצר אחד לקבוצת לקוחות עם צרכים ורצונות דומים.
- מציאת צורך ייחודי, שלא מקבל מענה מעסקים אחרים ומילוי הפער עם השירות או המוצר שאתם מציעים.
- מכירת המוצרים או השירותים לעסקים (B2B).
- תיווך בין היצרן לצרכן, מכירת מוצר או שירות שמיוצר על-ידי מישהו אחר, ולגבות עלות גבוהה יותר (מודל הברוקר).
- מכירת פריטים במחירים מוזלים, מהמקובל בשוק.
*יש עוד דוגמאות רבות למודלים עסקיים אשר אינם מוגבלים למוצר או שירות בודד בלבד. מודלים עסקיים יכולים לדוגמא להיות שילוב של מוצרים ושירותים.
סוגי מודלים עסקיים
ישנם סוגי מודלים עסקיים שאותם נהוג לחלק לשני סוגים: מודלים עסקיים מסורתיים ומודלים עסקיים חדשניים. ישנן דרכים רבות ליצור מודל עסקי, הנפוצות שבהן הן:
- המודל העסקי של המוצר.
- המודל העסקי של השירות.
- המודל העסקי הקמעונאי.
- המודל העסקי העצמאי.
- המודל העסקי של הזכיינות.
מודלים עסקיים מסורתיים
מודל היצרן
מודל היצרן משמעו ייצור המוצר ושיווק המוצר ללקוח בתמחור גבוה ממחיר עלות הייצור.
מודל החנות
מודל החנות מתכוון לרכישת המוצר במחיר סיטונאי ומכירתו ללקוח במחיר קמעונאי גבוה.
מודל הברוקר
הכוונה של מודל הברוקר היא תיווך בין היצרן או הספק, לקונה, תמורת עמלה או רווח מההפרש במחיר המכירה.
מודלים עסקיים חדשניים
מודלים עסקיים חדשניים יכולים להיות מוצלחים, לא פחות ממוצר או שירות פורץ דרך, כך שהם בולטים בשוק התחרותי ואף מגבירים את התחרות העסקית ביחס למוצרים, שירותים או מודל פעילות אחר. מודלים עסקיים לדוגמא:
- Freemium – גרסת הבסיס של המוצר היא חינמית, אבל יש פיצ’רים ויישומים שעולים כסף.
- תשלום חד פעמי – רכישה אחת והמוצר שלך.
- Subscription -תשלום חודשי קבוע כל עוד נעשה שימוש במוצר או בשירות.
- Big Data – איסוף נתונים על הלקוח (כריית מידע) לצורך פרסום ושיווק מותאם לתחום העניין של הלקוח.
מודל עסקי – סיכום והמלצות
מודל עסקי הוא קבוצה של הנחות יסוד לגבי האופן שבו אנחנו יכולים ליצור ערך ללקוחות שלנו. מודלים עסקיים חשובים מכיוון שהם מספקים את הבסיס להחלטות שלנו לגבי היכן להשקיע זמן, כסף ומשאבים. הם גם עוזרים לנו להבין מה המתחרים שלנו עושים וכיצד עלינו להגיב ולהתבלט בשוק. החברות המצליחות ביותר זיהו מודל עסקי בר קיימא שיאפשר להן להמשיך לצמוח ולספק ערך בהווה ובעתיד.
בניית מודל עסקי עם יועץ עסקי
כל עסק יכול לבנות מודל עסקי, אבל החוכמה היא לבנות מודל עסקי ישים מבחינה כלכלית. לכן מומלץ לקבל ליווי של יועץ עסקי שמבין במודלים עסקיים ויודע לבצע חיזוי כלכלי ולתמחר את ההוצאות וההכנסות הצפויות. בנוסף, על היועץ הפיננסי להבין מהם מקורות המימון שעומדים לרשותנו ואם אין לנו, אז כלכלן מומחה לעסקים מהצוות של אייל פז יוכל לסייע לנו לגייס אשראי.
לקביעת פגישה בנושא מודל עסקי, חייגו אלינו עכשיו למספר המופיע בראש העמוד.
