נקודת האיזון (Break-even Point), היא הנקודה ממנה העסק מתחיל להרוויח. זו הנקודה שבה העסק מצליח לכסות את ההוצאות הקבועות והמשתנות ומתחיל להיות רווחי. מתי נגיע לנקודת האיזון? זו אחת השאלות הגדולות ביותר בנושא של ייעוץ פיננסי. ובגלל זה כל כך קריטי לערוך חישוב של נקודת האיזון, שיעזור לכם להחליט מהו שיעור העלויות קבועות (כמו שכר דירה) והעלויות משתנות (כמו ציוד) כדי שתוכלו לקבוע את המחירים שלכם כראוי ולחזות מתי העסק שלכם יהפוך לרווחי.
במאמר, אייל פז יועץ פיננסי מנוסה, מסביר: מהי נקודת איזון? מהם החישובים שיש לבצע בכדי למצוא את נקודת האיזון של העסק? וכיצד להשתמש בה על מנת להפוך את העסק לרווחי? המשיכו לקרוא.
מהי נקודת איזון ולמה היא חשובה לעסק שלך?
כל בעל עסק חייב להכיר את מושג "נקודת האיזון" ולהבין את חשיבותו בניהול עסקי ופיננסי נכון. נקודת האיזון (Break-even Point) היא הנקודה שבה הכנסות העסק מכסות את כל ההוצאות, כלומר: הרווח הוא אפס. זהו הרגע שבו העסק לא מרוויח אך גם לא מפסיד, וכל הכנסה מעבר לנקודת האיזון תהפוך לרווח.
לאחר שתקבעו את המספר הזה, עליכם לבחון היטב את כל ההוצאות שלכם – משכר דירה, למשכורות ועד לציוד – כמו גם את מבנה התמחור של העסק שלכם. ואז שאלו את עצמכם את השאלות הבאות: האם המחירים נמוכים מדי או ההוצאות גבוהות מכדי להגיע לנקודת האיזון שלכם בזמן סביר? האם העסק שלכם הפסדי או רווחי? האם העסק שלכם שורד או בדרך לאיבוד שליטה?
איך לחשב את נקודת האיזון?
הנוסחה הבסיסית לחישוב נקודת האיזון
כדי לחשב את נקודת האיזון בעסק, יש להשתמש בנוסחה הבאה:
נקודת איזון (ביחידות) = הוצאות קבועות / (מחיר מכירה ליחידה – עלות משתנה ליחידה)
הסבר:
- הוצאות קבועות: הוצאות שאינן משתנות בהתאם להיקף הפעילות כמו שכר דירה, משכורות, ביטוחים וכו'.
- מחיר מכירה ליחידה: המחיר בו נמכרת כל יחידה ללקוח.
- עלות משתנה ליחידה: העלות הישירה לייצור, לכל יחידה.
דוגמה לחישוב נקודת איזון
נניח שיש לך עסק למכירת כיסאות:
- ההוצאות הקבועות הן 60,000 ש״ח בחודש.
- עלות משתנה לכל כיסא היא 100 ש״ח.
- מחיר מכירה לכיסא הוא 200 ש״ח.
החישוב:
נקודת איזון = 60,000 / (200 – 100) = 60,000 / 100 = 600 כיסאות.
כלומר, העסק צריך למכור 600 כיסאות בחודש כדי להגיע לנקודת האיזון.
דוגמה נוספת לשימוש בנקודת האיזון
נניח שאתה שוקל להוסיף קו מוצרים חדש לעסק שלך:
- ההשקעה בקו החדש היא 100,000 ש״ח.
- הרווח הגולמי מכל מוצר הוא 50 ש״ח.
עליך למכור 2,000 יחידות נוספות (100,000 / 50) כדי להגיע לנקודת האיזון של ההשקעה.
חישוב נקודת איזון לרווחיות גבוהה
חישוב נקודת איזון כספית
חישוב נקודת האיזון יכול להיות גם במונחים כספיים, ולא רק במספר יחידות:
נקודת איזון כספית = הוצאות קבועות / אחוז הרווח הגולמי
לדוגמה, אם ההוצאות הקבועות הן 100,000 ש״ח והרווח הגולמי הוא 40%, אז נקודת האיזון היא:
100,000 / 0.4 = 250,000 ש״ח
רווח גולמי ממוצע מכל מכירה
הרווח הגולמי הממוצע הוא הכסף שנותר מכל מכירה לאחר תשלום העלויות הישירות של המכירה, כלומר מה שאתם משלמים כדי לספק את המוצר. לדוגמה, אם נועה משלמת 300 שקל בממוצע עבור ציוד לייצור שמלות שהיא מוכרת במחיר של 900 שקל בממוצע, הרווח הגולמי הממוצע שלה הוא 600 שקל.
אחוז רווח גולמי ממוצע
אחוז רווח גולמי ממוצע אומר כמה מכל ההכנסות ממכירות הוא רווח גולמי. כדי לחשב את אחוז הרווח הגולמי הממוצע, חלקו את נתון הרווח הגולמי הממוצע במחיר המכירה הממוצע. לדוגמה, אם נועה מרוויחה רווח גולמי ממוצע של 600 שקל על שמלות שהיא מוכרת תמורת 900 שקל בממוצע, אחוז הרווח הגולמי שלה הוא 66.7%.
קראו את המאמר המלא על ההבדל בין רווח תפעולי לרווח גולמי.
מה עושים אחרי שמגיעים לנקודת האיזון?
ניתוח נקודת האיזון מאפשר לכם לקבוע מאיזו נקודה העסק שלכם מתחיל להיות רווחי. אבל זה לא סוף החישובים. ברגע שאתם מבינים את המספרים, אתם עלולים לגלות שאתם צריכים למכור הרבה יותר מוצרים ממה שהבנתם כדי להגיע לאיזון.
בשלב זה עליכם לשאול את עצמכם האם התוכנית הנוכחית שלכם היא ריאלית או האם עליכם להעלות מחירים, למצוא דרך להוזיל עלויות או שניהם. כמו כן, עליכם לשקול גם האם המוצרים שלכם יצליחו בשוק. רק מכיוון שניתוח האיזון קובע את מספר המוצרים שאתם צריכים למכור, אין שום ערובה שהם ימכרו.
באופן אידיאלי, עליכם לבצע ניתוח פיננסי לפני פתיחת עסק, כך שיהיה לכם מושג ושליטה לגבי הסיכון הכרוך בכך. במילים אחרות, עליכם להבין האם העסק שווה את זה. עסקים קיימים צריכים לבצע ניתוח זה לפני שהם משיקים מוצר או שירות חדש, על מנת לקבוע אם הרווח הפוטנציאלי שווה את עלויות ההפעלה.
להלן כמה דרכים שבהן עסקים יכולים להשתמש בו בתפעול היומיומי
- מחירים: אם הניתוח מראה שהמחיר הנוכחי שלכם נמוך מדי מכדי להגיע לאיזון, ייתכן שתרצו לשנות את התמחור ולהעלות את עלות הפריט.
- ציוד: חקרו כיצד תוכלו לשמור על רמת האיכות הרצויה תוך הפחתת העלויות.
- מוצרים חדשים: לפני שתשיקו מוצר חדש, קחו בחשבון גם את העלויות המשתנות החדשות וגם את העלויות הקבועות, כמו קידום מכירות, שיווק ופרסום המוצר.
- תכנון: כאשר אתם יודעים בדיוק כמה אתם צריכים להרוויח, קל יותר להגדיר יעדים לטווח ארוך יותר.
- הוצאות: צמצום הוצאות קבועות ומעבר להוצאות משתנות שתלויות בהכנסה.
טיפים להגדלת הרווח מעבר לנקודת האיזון
- הגדלת המחיר ליחידה: אם אפשר להעלות מחירים מבלי לפגוע במכירות, ניתן לשפר את הרווחיות.
- הקטנת העלויות המשתנות: צמצום עלויות הייצור או השירות יכול לשפר את נקודת האיזון ולהגדיל רווחים.
- הקטנת ההוצאות הקבועות: אם ניתן לצמצם הוצאות קבועות, יהיה צורך בפחות מכירות כדי להגיע לנקודת האיזון.
קראו כאן את המאמר: איך לצמצם הוצאות בעסק.
כיצד ניתן להשתמש בנקודת האיזון ככלי לקבלת החלטות?
נקודת האיזון היא כלי חשוב שמסייע בקבלת החלטות עסקיות. לדוגמה:
- קביעת יעד מכירות: לדעת כמה מוצרים או שירותים יש למכור כדי להגיע לרווח.
- תמחור נכון: נקודת האיזון מסייעת להבין אם המחיר הנוכחי מכסה את העלויות.
- בדיקת כדאיות השקעות: אם מתכננים השקעה חדשה, ניתן לבדוק האם היא תוביל לשיפור נקודת האיזון. קראו עוד על בדיקת כדאיות כלכלית.
מדוע חשוב לבצע חישוב נקודת איזון באופן שוטף?
- מעקב אחרי ביצועים: בדיקת נקודת האיזון באופן קבוע מאפשרת לדעת אם העסק מתקדם בכיוון הנכון.
- התאמת אסטרטגיה: במידה ונקודת האיזון עולה, יש לשקול דרכים לצמצם עלויות או להגדיל מכירות.
- גילוי בעיות בזמן: אם העסק מתקרב להפסד, חישוב נקודת האיזון יכול לעזור לזהות זאת מוקדם ולטפל בבעיה.
רוצה למצוא את נקודת האיזון של העסק שלך?
כפי שהסברנו, נקודת האיזון היא מושג חיוני לכל בעל עסק שרוצה לשלוט בניהול הפיננסי של העסק שלו. חישוב נכון ושימוש במידע זה יכול להוביל להחלטות עסקיות חכמות יותר, לשיפור הרווחיות ולניהול עסק מוצלח יותר.
לכן, כל בעל עסק צריך לדעת ולשלוט בנקודת האיזון, בין אם הוא מנהל עסק ותיק ובין אם הוא נמצא בתהליך של פתיחת עסק חדש. באמצעות ניהול פיננסי מקצועי ותכנון נכון, תוכל להוביל את העסק שלך אל מעבר לנקודת האיזון ולהשיג רווחיות גבוהה יותר.
אייל פז, יועץ עסקי מנוסה, יסייע לך למצוא את נקודת האיזון של העסק וללוות אותך בתהליך לשיפור הביצועים העסקיים ולהשגת הצלחה כלכלית מרשימה.
אנו מזמינים אותך ליצור איתנו קשר עוד היום!
